Le fabricant espère ainsi rendre son offre accessible à un plus grand nombre de clients.
Geberit et Toto sont partis du même constat : l’essor du marché des WC lavants est freiné par leur prix. Mais les deux fabricants ont développé des stratégies différentes pour résoudre cette problématique. Le premier a lancé l’an dernier un modèle d’entrée de gamme à environ 1000 euros hors taxe. Le second n’a pas d’offre d’entrée de gamme, mais propose de rénover sa salle de bains en deux temps : il s’agit de poser d’abord un WC traditionnel, qui pourra être transformé en WC lavant lorsque les finances des propriétaires le permettront. Cette offre concerne plusieurs modèles de WC, dont le WC RP. Ces WC sont dotés dès le départ d’orifices pour le raccordement à l’eau et à l’électricité, qui sont masqués par des caches (appelés Flexcover). Par la suite, il suffit d’enlever ces caches, de poser l’abattant lavant sur la céramique et de faire passer les raccords à l’eau et à l’électricité par les orifices. Une opération qui peut se faire en 5 minutes. Sur le salon ISH de Francfort, les installateurs étaient d’ailleurs invités à réaliser cette transformation en étant chronométrés.
Sur le marché français, Toto commercialise pour le moment uniquement des WC lavants. Mais son stand à ISH présentait l’ensemble de son offre, incluant vasques, baignoires, robinetterie et colonnes de douche. Des produits qui pourraient un jour également être proposés sur le marché français. Toto France a récemment porté son effectif à 5 personnes. Après avoir enregistré une croissance à deux chiffres en 2024, la filiale a vu son chiffre d’affaires bondir de + 130 % en ce début d’année.
