Salles des fêtes, commerces, hôtels, petits immeubles de bureaux… La typologie des bâtiments dits du « petit tertiaire » est vaste et, loin des idées reçues, ils ne sont pas le domaine réservé des « majors » du génie climatique. De nombreuses entreprises de toute taille, y compris parmi les plus petites, ont compris l’intérêt de s’intéresser à ces marchés. Ces bâtiments souvent énergivores représentent en effet un important potentiel de développement au travers de solutions simples et à votre portée.
Petits en surface, mais gros en potentiel… Quand les marchés traditionnels sont au ralenti, c’est notamment le cas du résidentiel, se tourner vers ce que l’on appelle communément le « petit tertiaire » peut s’avérer une stratégie payante. Le « petit tertiaire » englobe généralement des bâtiments de surface inférieure à 1000 m², tels que les commerces, écoles, bâtiments communaux, bureaux et autres établissements de santé, des bâtiments souvent anciens, mal isolés, énergivores, où la réduction des consommations d’énergie est une attente forte. « Avec les factures qui augmentent, le volet dépenses énergétiques est regardé de plus en plus près », constate Eric Paulin, directeur de la division ACTA Commerce (Atlantic Climatisation et Traitement de l’Air). Les commerces notamment, sont particulièrement touchés, dans un contexte de tensions sur les factures et sur le coût des matières premières. On se souvient des boulangeries contraintes de baisser le rideau au moment de l’offensive russe en Ukraine.
Un marché plein d’opportunités
Première idée reçue, le marché du petit tertiaire n’est pas réservé aux « majors », loin s’en faut. Eric Paulin confirme : « Ces marchés sont tout à fait à la portée des petites entreprises. Notre rôle est d’interpeller tous ceux qui considèrent que c’est un autre métier et qui ont peur d’y aller. Leur démontrer que c’est un marché plein d’opportunités. » Un travail d’évangélisation en quelque sorte, qui nécessite de rassurer et d’accompagner (…)
