Pour préparer son arrivée dans le leasing social des Pac, Viessmann France coordonne trois consortiums associant respectivement TotalEnergies, EDF et Enercoop. Sur le terrain, le fabricant compte sur ses partenaires historiques, les installateurs ProActif.
Viessmann n’attend pas le lancement de ses offres pour rappeler qu’il sera de la partie. Avec son annonce du 19 octobre, le fabricant prend place dans le paysage du leasing social des Pac, après la présentation des premiers consortiums fin septembre. Une manière de ne pas se faire oublier sur le banc de touche d’ici janvier.
Sa particularité tient au nombre de groupements qu’il pilote. Viessmann est mandataire de trois consortiums distincts, construits sur le même modèle. Chacun associe le fabricant, Ecair et Dorémi à un fournisseur d’électricité différent, TotalEnergies, EDF ou Enercoop. Trois partenaires énergétiques, mais un même réseau d’installateurs pour déployer les offres.
Les ProActif pour passer de l’annonce aux chantiers
Pour cette entrée dans le dispositif, Viessmann mise sur les entreprises avec lesquelles il travaille déjà. Son réseau historique ProActif, composé d’installateurs partenaires indépendants, doit assurer l’étude du logement, le dimensionnement de la Pac, l’établissement du devis et la pose, puis la maintenance et le suivi de l’installation.
Le fabricant entend ainsi conjuguer une organisation nationale avec l’implantation locale de ses partenaires. Viessmann France coordonne l’ensemble et centralise les demandes auprès de son service consommateurs.
Ecair prend en charge la gestion administrative et financière, notamment la valorisation des certificats d’économies d’énergie et le financement du reste à charge avec l’appui de Sofinco. L’entreprise assure également une partie des contrôles. Dorémi intervient sur les volets relatifs à la rénovation performante.
Ce parcours s’adresse aux propriétaires modestes et très modestes de maisons individuelles chauffées aux énergies fossiles. Il réunit l’installation d’une Pac air/eau, son entretien, le financement du reste à charge et le pilotage des consommations, avec une offre de fourniture d’électricité associée.
Et l’installateur dans tout ça ?
Le réseau ProActif constitue donc l’un des principaux arguments du fabricant. Sa mobilisation ne répond toutefois pas à toutes les interrogations sur la place commerciale des chauffagistes dans le dispositif.
Dans nos colonnes le 8 octobre, Pascal Housset, président de l’UMGCCP-FFB, alertait sur le risque de voir les installateurs perdre leur liberté commerciale et devenir de simples sous-traitants.
