La grand-messe du génie climatique et du sanitaire, qui s’est déroulée cette semaine à Francfort, a été l’occasion pour Viessmann de présenter sa stratégie multimarques. On a rencontré le nouveau directeur de Viessmann France, Guillaume Dabrowski, pour en savoir plus sur les répercussions en France de cette stratégie, deux ans après le rachat de l’activités Climate Solutions par Carrier.
Après un parcours de 22 ans au sein de Carrier, Guillaume Dabrowski a pris le 1er janvier 2025 la présidence des entités Viessmann France SAS et Viessmann Industrie France SAS, qui représentent au total un peu plus de 400 salariés pour un CA 2024 de 240 M€. Dans un contexte où l’électrification est le nouveau mot d’ordre des industriels afin d’atteindre les objectifs de décarbonation, Viessmann se dit satisfait de la vitesse à laquelle cette stratégie se met en place. « En 2024, Viessmann a pris des parts de marché sur la pompe à chaleur, un peu moins d’un point, ce qui montre que nous avons progressé », souligne Guillaume Dabrowski. « Nous faisons donc mieux que le marché qui, lui, est en régression. Nous sommes en ligne avec les attentes de cette stratégie et, surtout, en ligne avec les objectifs sur les produits et solutions que nous nous étions fixés. » Très présente dans les allées du salon, l’hybridation est une alternative de plus en plus proposée par l’industriel allemand avec, plus spécifiquement en France, la volonté de poursuivre ses actions de proximité avec ses clients installateurs (300 partenaires dans le réseau Proactif), via de l’accompagnement de la formation, chacune des dix agences comportant un centre de formation. « Même si le marché est compliqué sur la pompe à chaleur, nous avons des arguments technologiques qui nous permettent d’espérer prendre encore des parts de marché en 2025 », commente Guillaume Dabrowski.
Viessmann sur le haut de gamme
En France, le rapprochement entre l’Américain et l’Allemand va permettre à ce dernier de maintenir sa position sur les marchés haut de gamme en Pac et en chaudière individuelle, et d’entrer sur des marchés milieu de gamme avec les marques Riello et Carrier. « Ce ne sont pas des marchés que l’on s’interdisait avec la marque Viessmann mais ils étaient difficiles à développer avec la gamme de produits que nous avions. Nous souhaitions la maintenir sur des marchés très qualitatifs et complémentaires désormais avec les produits des marques Riello et Carrier qui étoffent la gamme. » Avec, donc, dans le même temps, des solutions hybrides chaudières, PAC ainsi que photovoltaïques, en résidentiel, petit tertiaire et résidentiel collectif. La marque Beretta, également présente sur le stand à ISH, sera quant à elle proposée dans les circuits de distribution du négoce. Ce sera également le cas en France mais « pour les marques majeures que sont Viessmann et Carrier, nous souhaitons maintenir notre « go to market » avec nos clients installateurs locaux pour être fidèles à notre histoire ». Si les deux marques restent bien identifiées dans le branding des produits, le portefeuille Viessmann s’enrichit de nombreux produits Carrier en compléments de gammes.
Accompagner la transition
Au niveau mondial, le groupe Carrier a annoncé un chiffre d’affaires de 22,5 milliards d’euros. Mettant fortement l’accent sur les services, l’industriel a créé le « Programme System Profi », aidant ses partenaires dans la transition vers des systèmes de bâtiments entièrement électriques.
Parmi les solutions exposées à ISH : les systèmes hybrides, combinant les chaudières murales à gaz à condensation Vitodens 300 et Vitodens 200 aux PAC Vitocal 150-A, Vitocal 200-S ou Vitocal 250-AH/-SH via le nouveau boîtier hydraulique et le câble CAN-Bus. Côté ballon d’ECS et ballons tampons d’eau de chauffage, le Vitocell 100-V se dote de nouvelles surfaces d’échange de chaleur permettant de s’adapter aux basses températures des PAC. Par ailleurs, l’offre de solutions compatibles avec le PV, le système de stockage d’électricité Vitocharge VX3 est disponible également pour les petites catégories de puissance : les plus petits modules de 4,6 kWh peuvent maintenant être mis en cascade. Enfin, un produit a été particulièrement remarqué par les visiteurs installateurs : le Vitocal IDU-A Modular, recommandé pour les installations comportant plusieurs circuits de chauffage et un ballon tampon d’eau de chauffage séparé, version qui permet de remplacer facilement les appareils à installer, tel un jeu de Lego.
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