Philippe Desrousseaux est un précurseur. Depuis fin 2015, sa société Zenchaudière (située à Trappes, dans les Yvelines) propose à ses clients d’acheter une chaudière à condensation en payant 50 à 70 euros par mois pendant quatre ans.
«Au début, les clients étaient réticents, se souvient Philippe Desrousseaux. Et puis, Engie a lancé une offre similaire, ce qui a facilité les choses.» Aujourd’hui, au moins 300 clients (soit plus de la moitié) ont opté pour cette formule.
Plus précisément, l’entreprise propose 3 offres : la chaudière seule (pose incluse), la chaudière avec entretien annuel pendant quatre ans ou bien la chaudière avec maintenance pendant quatre ans.
A l’issue de cette période, le client peut choisir de renouveler le contrat d’entretien ou changer de matériel. Cette offre est proposée en partenariat avec Domofinance, qui récupère les certificats d’économie d’énergie générés par les travaux.
Outre le chauffage, Zenchaudière réalise également des travaux de ventilation et de plomberie. Son chiffre d’affaires a atteint un million d’euros en 2017. Il est généré à 50 % par du résidentiel collectif et des commerces, et à 50 % par une clientèle de particuliers. Cette dernière augmente chaque année. L’entreprise compte faire passer son effectif de 5 à 20 personnes d’ici quelques années.
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► Article complet à lire dans l’Installateur d’octobre (n° 752), pages 30 à 32 : «Traquer les économies d’énergie en rénovation».
