Johnson Controls Hitachi Air Conditioning France (JCH) ambitionne de développer fortement son maillage du territoire via ses comptoirs. Dans son plan stratégique à 5 ans, le nombre de ses distributeurs locaux passerait ainsi de 37 actuellement à 69 en 2021.
Un effort important sera porté dans l’Ouest où JCH a signé une convention de partenariat avec le groupe Distritec de Gilles Simonessa (à gauche en photo, avec Pierre Berry, Directeur France de JCH) avec comme objectif d’ouvrir 13 comptoirs dans la région (sous dénomination «comptoirs CVC»).
Deux ont déjà ouvert au printemps à Nantes et à Rennes, deux autres ouvriront en 2018 à Brest et à Laval. Neuf autres viendront compléter le maillage d’ici fin 2021.
L’objectif annoncé est ambitieux : multiplier par deux les chiffres-clés du groupe JCH d’ici 2021.
Outre ses comptoirs, le groupe compte s’appuyer sur une offre de produits entièrement renouvelée pour le marché du résidentiel et du tertiaire.
L’ensemble des PAC air/air du fabricant basculera progressivement au R32 en 2018. Dans le tertiaire, une nouvelle gamme complète d’eau glacée de technologie Inverter viendra également enrichir le prochain catalogue, courant 2018.
Par ailleurs, JCH a mis en place une équipe de prescription, opérationnelle depuis septembre.
L’organisation commerciale est également renforcée, avec un important dispositif de recrutement de commerciaux et de techniciens, aussi bien au sein des agences JCH que parmi les différents comptoirs Hitachi.
Pour soutenir la montée en puissance de la politique comptoirs, un directeur commercial comptoirs a été nommé : Yves Champagnol.
