Heiwa lance ce mois d’avril ce qu’il considère comme son produit phare pour les années à venir : une Pac air/air capable de maintenir 100 % de sa puissance jusqu'à -12 °C à prix "accessible". De quoi nourrir les ambitions de conquête de la marque dans la moitié nord du pays mais aussi hors de nos frontières.
Sur Interclima en octobre dernier, Heiwa annonçait en avant-première l’arrivée pour ce printemps d’une Pac air/air à prix « étudié » capable d’assurer 100 % de maintien de puissance jusqu’à -12 °C. Franck Beauvarlet, dirigeant d’Heiwa, l’affirme, c’est sur cette gamme qui arrive ce mois d’avril que reposent les ambitions de conquête de la marque : « C’est la gamme la plus structurante de la marque pour les 3 à 5 prochaines années, explique-t-il. Nous tenons le bon produit, au bon moment, qui répond aux vrais besoins des gens. » Un maintien de puissance totale de – 12 °C à + 45 °C est annoncé. Ce niveau de performance est atteint grâce à un compresseur de nouvelle génération capable d’accéder à une fréquence jusqu’à 160 hertz. « A – 20 °C, on est encore à 80 % de la puissance », indique le dirigeant. La gamme sera disponible aussi bien en mono qu’en multisplit jusqu’à 4 postes. Heiwa veut en faire le produit phare de sa gamme pour les prochaines années. Avec comme ambition d’apporter au marché un produit à prix « sage » sur un segment habituellement premium.
La gamme 100 % doit également aider la marque à s'ancrer davantage dans le nord du pays. « On attaque le nord de la France depuis 2 ans. Pour se développer plus fortement, il nous fallait un produit de chauffage crédible. » La marque est à ce jour distribuée dans une soixantaine d’agences sous enseigne CD Sud et 3C Clim. En 2026, elle part à la conquête de l’Europe, avec l’appui de son propriétaire, le groupe Sonepar. Sont visés en priorité l’Espagne, la Belgique, l’Italie et les Pays-Bas. De quoi permettre, à cette jeune société, de franchir un palier.
Le tertiaire, et plus particulièrement le DRV, constitue l’autre axe de développement majeur de la société. « Le DRV, c’est le segment où l’on progresse le plus, avec lequel on commence à gagner de belles affaires », indique Franck Beauvarlet. Un segment qui pèserait déjà de 13 à 14 % des ventes, précise-t-il. Amenée à être une force d’équilibre dans le plan de vente, la gamme tertiaire sera dans un futur proche renforcée par des solutions à eau glacée et vraisemblablement, mais plus tard, par de la ventilation.
« Sur un marché qui est très mauvais, on se porte plutôt bien », annonce Franck Beauvarlet qui, sans révéler l’ordre de grandeur, évoque une croissance à deux chiffres en 2024. De bons résultats à mettre au crédit d’une politique davantage axée sur l’air/air que sur l’air/eau, un marché toujours à la peine, et aussi, ce qui reste la marque de fabrique d’Heiwa, à son positionnement prix.
« Les perspectives de fond restent bonnes, le besoin d’équipement reste fondamental. Il suffit qu’il y ait un coup de chaud cet été et ça va s’emballer de nouveau ! »
L'INSTALLATEUR
