Le fabricant marseillais de panneaux hybrides Dualsun – qui vient tout juste d’inaugurer sa nouvelle ligne de production – va multiplier par six son chiffre d’affaires entre 2020 et 2022.
Jérôme Mouterde (PDG), Rémi Heutte (directeur production), Jade Bessière (directrice marketing), Clément Le Mière (DAF)
Six ans après la commercialisation de son premier panneau solaire hybride (photovoltaïque et thermique), tout baigne pour le Marseillais Dualsun. L’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 5 millions d’euros en 2020, et va même atteindre 17 millions en fin d'année. Mieux, le CA 2022 prévisionnel devrait tutoyer les 30 millions d’euros... « Nous sommes leader mondial du panneau solaire hybride ! Nous bénéficions du dynamisme de la filière solaire et de l’engouement autour du dispositif MaPrimeRénov’ qui booste les équipements comme le chauffe-eau solaire. En 2021, 15 000 panneaux hybrides Dualsun seront vendus, dont 80 % sur le marché de l’existant », se réjouit Jérôme Mouterde, co-fondateur et PDG de Dualsun, qui assure que « 2021 sera la première année où Dualsun sera rentable et à l’équilibre financier ». L’entreprise se prépare même à une nouvelle levée de fonds en 2022 – après avoir déjà levé 4,5M€ – pour structurer la partie commerciale, investir dans son pôle R&D et créer une nouvelle plateforme.
Bientôt une solution PAC + PVT
Depuis sa création en 2010, Dualsun a déjà sorti trois versions de son panneau hybride Spring, son produit phare. Ce dernier a une surface de 1,6 m² pour 400 Wc et 1 200 Wthermique. Ont été améliorés au fil du temps le rendement du panneau, sa performance thermique, son coût de revient et également sa facilité et rapidité de pose. L’échangeur thermique du panneau Spring a même été breveté. 61 % du panneaux Spring (une vingtaine de composants polymères) sont produits en France justifiant le label « Made in France » de Dualsun. L’autre gamme de panneaux Dualsun sont des capteurs photovoltaïques intitulés « Flash » et ne représente « qu’une petite part » de son activité. Ils sont eux conçus en Asie mais la production sera prochainement rapatriée en Europe. Au total, à fin 2021, plus de 4 200 projets ont été réalisés avec des panneaux hybrides Dualsun, soit 49 000 m² de surface de panneaux.
Quid de la suite ? Une quatrième version des panneaux hybrides Spring est dans les tuyaux pour un couplage avec une pompe à chaleur, destiné à la maison individuelle et couvrir les postes ECS, chauffage et électricité. « Le but est de concurrencer la pompe à chaleur air/eau et de nous positionner comme une alternative décarbonée. Si on prend comme exemple un foyer de 4 personnes à Lyon, notre offre « panneaux hybrides + chauffe-eau thermo-solaire » est deux fois plus économique qu'une solution chauffe-eau électrique couplée à des panneaux PV. Certes, il y a un surcoût pour notre installation mais le retour sur investissement est garanti en seulement 7 ans », justifie le PDG.
Triplement de la ligne de production
Grâce au soutien de l’Etat et du plan France Relance, Dualsun vient également d’investir 850 000 euros dans son usine de Jujurieux (Ain). Cela a permis à l’entreprise marseillaise de tripler sa surface de production – soit une extension de 350 m² qui a été achevée cet été – et d’atteindre une capacité de production annuelle de 30 000 panneaux hybrides Spring. « 20 % des panneaux hybrides produits à Jujurieux sont vendues à l’export (Australie, Californie, Canada, Europe) pour, la plupart du temps, assurer le chauffage de la piscine », complète Jérôme Mouterde. Sur le site, une dizaine de personne travaille en 2x8 autour de trois îlots de production. 8 personnes ont été recrutées en 2021 à la production et aux achats. 10 personnes seront embauchés courant d’année 2022.
Le site de Jujurieux propose enfin des formations « Poseurs d’Avenir » pour les installateurs. Mises en place avec BAO Formation et Engie, ces formations professionnalisantes d’installatation de panneaux sont à destination des demandeurs d’emploi.
