Pour le groupe Hansgrohe comme pour sa filiale française, 2017 a été une année record. En France, le chiffre d'affaires a augmenté de + 8,5 % à 163,7 M€ grâce à une très bonne activité en fin d'année.
Plus précisément, le chiffre d'affaires des ventes (hors production donc) est en hausse de + 7 % à 109 M€. La croissance est tirée par les colonnes de douche et la robinetterie.
Cette dernière représente 50 % des ventes en valeur, même si les prix moyens baissent depuis quelques années. Les colonnes de douche génèrent à elles seules 25 % du CA. En hausse continue depuis 2011, elles ont affiché une progression à deux chiffres en 2017.
A l'inverse, s'agissant de la petite hydrothérapie (flexibles, douchettes, barres de douche, accessoires...), le fabricant maintient une activité stable. Celle-ci représente également 25 % du CA.
Au total, Hansgrohe estime détenir environ 17 % de parts de marché, ce qui le place en deuxième position derrière Grohe (23 %) et loin devant les autres concurrents.
Ses ventes sont réalisées pour un quart en GSB et pour trois quarts en négoce professionnel, ce qui correspond au marché. Les perspectives pour 2018 sont favorables. Notons que la France reste le quatrième marché pour le groupe, derrière l’Allemagne, la Chine et les Etats-Unis.
Ces bons résultats 2017 s'expliquent notamment par le retour des investissements dans l'hôtellerie, qui s'étaient fortement ralentis suite aux attentats.
Les ventes directes destinées à l'hôtellerie sont ainsi passées d'environ 3 % en 2016 à près de 10 % en 2017. "Notre priorité, c'est de capitaliser sur nos succès. L'hôtellerie se redresse, il nous faut donc nous concentrer sur elle", explique Frédéric Pfeiffer, nouveau directeur général de Hansgrohe France.
Par ailleurs, le fabricant a sponsorisé pour la première fois en 2017 l'équipe cycliste du champion Peter Sagan.
Ce sponsoring, accompagné par une campagne de publicité pendant toute la durée du Tour de France, a permis en six mois de doubler la notoriété (spontanée et assistée) auprès du grand public. Il est donc reconduit en 2018.
