Dans la famille eau glacée, la course aux armements est lancée. A l’instar de ses concurrents, Airwell vient de compléter son offre avec une gamme de chillers et de rooftop. Pas de rachat, mais un partenariat industriel et commercial avec l’italien Clivet – un des leaders sur son marché intérieur, propriété du chinois Midea - dont Airwell assurera désormais la distribution exclusive sur le territoire français.
Les discussions ont démarré en début d’année, la commercialisation démarre en ce mois de mai. Une équipe spécifique dédiée à la prescription et aux grosses puissances a été mise en place, elle comptera à terme onze responsables commerciaux régionaux. Dans un premier temps, Airwell distribuera des chillers de 5 kW à 2 MW, en scroll et à vis, et des rooftop de 10 à 400 kW. En 2019 viendront les ventilo-convecteurs. Laurent Roegel, directeur général d’Airwell, explique : «L’objectif est de répondre aux besoins du marché. On est face à des concurrents qui proposent comme nous des DRV 2 et 3 tubes, et qui apportent de plus en plus une alternative eau glacée.»
La croissance est de retour
Les ambitions sont claires : constituer une offre globale, avec laquelle le fabricant espère, à terme, revenir dans le top 3 du marché français. Car c’est là la vraie ambition d’Airwell : se refaire une place parmi les leaders du secteur. La société, mal en point en 2012, a dû se transformer. «Des choix stratégiques ont été faits pour relancer Airwell en France», poursuit Laurent Roegel, qui a pris les commandes de l’entreprise en 2013, après en avoir été le directeur export. Trois axes ont été traités prioritairement : la fiabilité des produits, l’amélioration des services liés notamment à la disponibilité des pièces de rechange et à la formation, et enfin le partenariat avec les clients, qui s’est traduit par une mise à plat et un resserrement des relations avec les installateurs et les grossistes, via la création d’Airwell Distribution. Les premiers effets se sont fait sentir dès 2015 avec un retour à la croissance. «Airwell reprend des parts de marché, la société progresse chaque année de 20 à 30 %. Du coup, notre plan stratégique peut aller de l’avant.» De nouveaux projets sont dans les cartons. Le fabricant, qui se dit à l’écoute des évolutions des attentes des consommateurs, envisage la mise en place de solutions de leasing. Autre axe de développement évoqué : des systèmes privilégiant la très haute efficacité, la récupération d’énergie, et l’association avec les énergies renouvelables, notamment le photovoltaïque.
